mfnews.ir

انتشار: ۱۱:۲۳ - ۱۳ تير ۱۳۹۴
کد خبر : ۷۷۵۳
تعداد بازدید: ۲۳۱۲
آموزشگاه بين المللي شركت حفاري شمال به جهت ضرورت يادگيري اصول و فنون مذاكره مبتكر برگزاري دوره اي با عنوان "اصول و فنون مذاكره و تكنيك هاي مذاكره" ويژه مديران شركت حفاري شمال شد.

به گزارش پايگاه خبری بنیاد مستضعفان به نقل از روابط عمومی شرکت حفاري شمال، كارگاه آموزشي اصول و فنون مذاكره و تكنيك هاي مذاكره  در  روزچهارشنبه؛ 10 تير ماه به همت اداره آموزش و نيروي انساني شركت حفاري شمال در محل سالن مركزي جلسات اين شركت برگزار شد.

اين كارگاه آموزشي توسط دكتر محمود آسياچي؛ مدرس تاييد شده Alliance  جهت صدور گواهينامه بين المللي تدريس شد.

 

بنابر این گزارش  آسياچي در ابتدا به بيان اهداف اين كارگاه آموزشي پرداخت و گفت: مذاكره فرآيندي است كه ما براي تامين نيازهاي خود كه در كنترل فرد ديگري است، از آن استفاده مي كنيم؛ در عين حال هر وقت سعي مي شود از طريق تبادل افكار يا مبادله اشياء مادي در ديگران نفوذ كنيم، در واقع عمل مذاكره را انجام مي دهيم.

 

وي با اشاره به اينكه هر جنبه اي از يك معامله كه كاملا براي شما رضايت بخش نباشد، ارزش مذاكره دارد، تصريح كرد: در مذاكره، قيمت تنها متغير نيست و ساير موارد چون نرخ بهره، تاريخ تحويل، اندازه، كيفيت، كميت، رنگ، ضمانت و خدمات مي تواند مورد بررسي قرار گيرد.

 

مدرس دوره آموزشي اصول و فنون مذاكره و تكنيك هاي مذاكره عنوان كرد: مذاكره مبتني بر ملايمت و مهرباني، مبتني بر سر سختي و خشونت و مبتني بر مواضع از جمله روش هاي سنتي مذاكره به شمار مي روند.

 آسياچي اظهار كرد: از اشكالات و عواقب مذاكره مبتني بر مواضع مي توان بر استدلال روي مواضع به توافق هاي غير معقول منتهي مي شود، استدلال روي مواضع، زمان مذاكرات را طولاني و خسته كننده مي كند، استدلال روي مواضع ادامه روابط جاري بين طرفين را به مخاطره مي اندازد و همچنين در مذاكرات چند جانبه اشكالات و عواقب استدلال روي مواضع چند برابر مي شود، اشاره كرد.

 وي اذعان كرد: يك مذاكره كننده بايد آگاهي كامل بر موضوع مذاكره و اشراف به تمام جوانب آن، صداقت و راستگويي در جريان مذاكرات، ادب، متانت و حفظ حرمت طرف مقابل، صراحت در بيان، اتكاي به نفس و اعتماد به خود، منطق، انصاف و در نظر داشتن منافع مشروع طرف مقابل، بردباري و همچنين تحمل و خويشتن داري در برابر سخنان و رفتار طرف مقابل را داشته باشد.

 

مدرس دوره آموزشي اصول و فنون مذاكره و تكنيك هاي مذاكره عنوان كرد: جداكردن اشخاص طرف مذاكره از مساله موضوع مذاكره، تمركز روي منافع بجاي پافشاري روي مواضع، انديشيدن و آماده داشتن راه حل هاي گوناگون و حق انتخاب هاي متنوع براي ارائه در جلسات مذاكره جهت حل مسايل و همچنين انتخاب و تمركز روي معيارهاي عيني و دوري جستن از پافشاري روي معيارهاي ذهني  از جمله اركان مذاكره مبتني بر اصول و شايستگي به شمار مي رود.

 آسياچي اشاره كرد: به نظر مي رسد مذاكره فقط در خصوص كسب و كار و تجارت صورت مي پذيرد اما ساير زمينه زندگي نيز نياز به مذاكره دارد.

 وي در خصوص ويژگي هاي مذاكره موفقيت آميز گفت: مذكره كننده بايد در برابر نيازهاي ديگران حساسيت نشان داد و هر وقت لازم شد براي حل مساله، مصالحه كرد، اين در حالي است كه فرد مذاكره كننده بايد به فلسفه برد – برد متعهد باشد و براي رويارويي با تضاد و برخورد، تحمل زيادي داشته باشد.

 مدرس دوره آموزشي اصول و فنون مذاكره و تكنيك هاي مذاكره گفت: شناخت يكديگر، بيان هدف ها، شروع مذاكره، بروز اختلاف نظر و تضاد و برخورد، ارزيابي مجدد و مصالحه و همچنين توافق اصولي يا مصالحه از مراحل اساسي مذاكره به شمار مي رود كه بايد توجه جدي به آن كرد.

 

آسياچي افزود: مذاكره موفق، نتيجه بخت و اقبال نيست، بلكه با كاربرد ماهرانه يك طرح خوب سنجيده، حاصل مي شود.

 همچنين در پايان اين دوره اموزشي، يك كارگاه آموزشي كه در آن گروه هاي شركت كننده به ارائه آموخته هاي خود پرداخته اند به اجرا درآمد.

 گفتني است، دوره آموزشي اصول و فنون مذاكره و تكنيك هاي مذاكره توانست توجه مديران را به خود جلب كند به همين جهت شركت كنندگان، تقاضاي برگزاري دوره هاي تكميلي كارگاه آموزشي اصول و فنون مذاكره و تكنيك هاي مذاكره را مطرح كردند.

ارسال نظرات
نام:
ایمیل:
* نظر: